北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：hello大家好！欢迎收听我们这一期的播客。今天咱们要聊的是在半导体检测领域深耕了很多年的一位企业家，他的一些创业的故事，包括他所提出的一个全新的模式——Labless模式对整个行业的影响。

嘉宾：听起来非常有意思！那我们赶紧来聊一聊他的这些经历和这个模式到底是怎么改变行业的吧！

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：我们就先从对他的第一印象开始聊起吧！你见到李晓旻的第一印象是什么？

嘉宾：我是在2024年的一个第三方实验室的交流会上认识的李总，在这之前，我也经常能够看到他的一些报道或者是介绍，但是当你真正见到他的时候，你还是会被他那种非常儒雅的气质所吸引。他是一位一眼看上去，就觉得他是非常有技术背景的创业者，他的那种亲和力和他的专业度非常自然地融合在一起。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：那他是怎么从一个学术的背景，然后走上了创业的道路的呢？

嘉宾：他出生在山东青岛，是98年北大微电子专业毕业的，后来去了新加坡国立大学读了电子工程的硕士。在硕士的时候，跟随着半导体物理的一位大家——李名复教授，所以在这个时候就已经奠定了非常深厚的技术基础。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：听起来，他的这个学术经历确实非常的扎实。

嘉宾：是的！然后他在2000年，正好是互联网泡沫破灭之后，整个半导体行业也处于低谷期。他就加入了新加坡科技研究局的微电子研究所，在那边做了四年的芯片失效分析，这段经历让他不仅积累了非常厉害的技术能力，同时也让他看到了商业化的检测服务是一个很大的市场空白。因为那个时候，企业如果不自己建立实验室的话，就只能依靠政府的科研机构，但是政府的科研机构效率非常的低，所以这就是他后来创业的初衷。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：他是怎么一步一步把公司，从一个非常小的初创公司做到现在成为东南亚最大的第三方检测实验室的呢？

嘉宾：他在04年的时候，用2万新币相当于人民币10万块钱左右创立了胜科纳米。最开始的时候，自己白天出去跑客户，晚上就在研究所里面借他们的设备来做实验。所以，他当时就戏称自己是“芯片赤脚医生”。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：听起来真的很辛苦啊，他创业的初期。

嘉宾：是啊！他就这样坚持了三年，他的客户从两个做到了四十多个。在07年的时候，通过赛默飞公司的信任背书，以融资租赁的方式获得了他的第一台聚焦离子束设备。再到08年金融危机时，也是他们的转折点，那时正好是iPhone 4出来，里面的LED芯片的检测需求非常的旺盛，他们的营收在当年翻了三倍。2011年，就已经成为了东南亚最大的第三方检测实验室。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：那他回到国内之后又经历了哪些挑战，这个Labless模式又是怎么一步一步确立下来，并且帮助他带领公司实现增长的呢？

嘉宾：他是12年的时候回国的，回国之后落户在苏州工业园区。那时候国内的半导体产业还处于一个非常低端的制造的阶段，所以对于高端的检测需求是非常少的，再加上他们那时过度依赖单一客户，所以，公司一度面临着现金流断裂的风险，甚至那时已经把自己的房子抵押了、信用卡透支了，把自己所有的钱都投入到了公司里面，同时也做了一个非常大胆的决定，就是主动的给他们的大客户进行限流，优化自己的客户结构。所以，这其实是一个置之死地而后生的（做法）。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：Labless模式听起来确实非常的创新，那它这个理念是怎么形成的呢？背后有哪些思考的过程？

嘉宾：其实这个概念的提出，还是基于他对整个行业发展的洞察。因为他是技术背景出身，又有这么多年的行业经验，看到了整个半导体行业的专业化分工越来越明显，就类似于Fabless这种模式的成功，是把芯片的设计和制造分开了。所以，他其实是觉得检测也可以从这个产业链里面剥离出来，同时也是因为随着技术的发展，厂内的分析实验室的设备投资越来越大，但是利用率却越来越低。所以这时候，就需要有一个更加高效的模式来解决这个问题，所以这是他的一个（创新）。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：确实是一个非常独到的视角啊！

嘉宾：是的，然后他同时结合了胜科纳米自身的发展，因为胜科纳米从成立的第一天起就是一个研发驱动型的企业，通过自己不断的技术迭代，以及所坚持的这种中立性的原则赢得了上下游客户的信任。2022年左右，整个全球的科技供应链受到了冲击。同时，芯片行业又出现了芯片荒和涨价潮等等问题，所以很多企业对于第三方检测的需求就更加旺盛，所以这时候，这个模式就正好契合了行业的一个新的需求。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：Labless模式的核心理念是什么呢？

嘉宾：其实就是把产业链里面那些必要的但不是核心的研发环节，从这个体系里面剥离出来，交给一个专业的、中立的第三方实验室来完成。类似于我们现在的医院体检中心，各个企业里面也有自己的保健站，他希望把这个保健站的功能全部都集中到这个体检中心来，这样就可以避免每个企业都要去投入很多的成本建立自己的保健站。同时，也可以因为这个体检中心的专业性和规模效应来提供更高性价比的服务。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：那胜科纳米现在在技术上面，包括在市场上面是什么样的一个情况呢？

嘉宾：他们现在核心的技术就是自主研发的纳米探针技术，这个技术可以让他们对3纳米的芯片进行原子级的分析，这甚至超越了很多他们的大客户自己的实验室能力。然后另外就是，他们在苏州也投资了超过10亿人民币建立了一个超级实验室，这个实验室的面积有7万平方米，规模相当于一个8英寸的晶圆厂，在2025年的3月份投入使用，这个实验室也会成为全球检测领域的一个新标杆。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：听起来真的很厉害啊，无论是技术还是他们的这个基础设施的投入。

嘉宾：是的，再加上他们非常强劲的市场表现已经服务了全球超过2000家客户，覆盖了整个芯片设计、制造、封测的全产业链。2025年登陆了科创板，开盘市值超过125亿人民币，所以这也是对他这么多年坚持的一个非常好的回报。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：你觉得在李晓旻的创业经历当中，有哪些企业家精神是比较亮眼的，或者说他的这些精神在企业的发展过程当中是怎么体现出来的？

嘉宾：我觉得他是一个非常有智慧并且非常有定力的人，因为他在融资的过程当中，始终都坚持中立性的原则，就是上不碰设备，下不碰产品，只做分析技术的IP。所以，其实是非常有自己的底线和坚持的，这也避免了他跟客户和供应商之间的竞争，同时也让他的企业能够建立起自己独特的护城河。另外一个我觉得他特别厉害的，就是他非常重视生态的协同，他有一个非常形象的比喻叫“弱水三千，只取一瓢饮”，他非常清楚自己的定位和边界，不会去追求那种垄断性的扩张，始终希望能够跟整个行业一起健康的发展。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：那你觉得李晓旻和他的胜科纳米，在整个半导体行业里面是一个什么样的角色呢？

嘉宾：我觉得他其实更像是一个造浪者。他用了20年的时间从一个芯片赤脚医生到现在成为芯片全科医院的创始人，通过Labless模式彻底地改变了半导体产业链的分工，同时也加速了全球芯片技术的发展。所以，他不光是一个个人的奋斗史，也代表了中国硬科技的一个崛起。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：从政策的角度，你觉得有哪些可以支持像胜科纳米这样的企业发展的一些建议呢？

嘉宾：其实我觉得从政策的角度，首先就是要非常明确的把第三方检测纳入到整个半导体产业基础再造的工程里面，通过一些设备采购的补贴、研发费用的加计扣除等等来降低他们的服务成本，符合十四五国家信息化规划里面对于推动产业链专业化分工的要求。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：听起来政策的支持力度，确实可以决定这个行业发展的高度。

嘉宾：是的，然后另外一个就是要建立国家级的半导体失效分析的标准体系，并且鼓励我们的企业去参与国际标准的制定，就类似于欧盟的芯片法案里技术主权的战略，同时也可以通过揭榜挂帅的机制，来推动细分领域的协同创新，比如说设立半导体研发服务创新中心等等，包括我们要支持第三方实验室去建设这种跨境的检测认证互认平台。其实都是可以帮助我们的企业更好地去应对地缘政治所带来的一些挑战，同时也可以服务整个RCEP区域半导体供应链的重组。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：你觉得李晓旻的这个创业的经历，对于整个半导体行业以及这些硬科技的企业来说有哪些可以借鉴的地方？

嘉宾：我觉得他非常好的诠释了硬科技企业发展的路径，就是技术的纵深和模式的创新，两者是缺一不可的。同时也证明了一点企业家一定要有对于技术趋势的敏锐的洞察才能够成为这个市场的先行者。另外一个我觉得从政策的角度，也需要从过去的这种补短板的思路，变成一个共建生态的思路，要通过市场化的机制，来培育一个具有全球竞争力的产业服务矩阵，这样才能够在整个半导体国产化的进程当中，真正地实现又稳又快的发展。

北京软件产品质量检测检验中心、集成电路测试高级工程师（赵经理）：好的，今天跟大家分享了李晓旻的创业故事，从他的学术背景到他如何发现市场的机会，再到他提出Labless模式，彻底改变了整个半导体检测行业的历程，确实让我们觉得非常佩服他的这种创新精神和战略眼光。

嘉宾：OK，以上就是这期播客。